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销售、营销和客户服务之间的联系日益紧密，需要营销经理做出战略决策和投资。 2023 年入站营销指南：为 B2B 公司提供清单、模板和工具的指南 证明营销的价值 Gartner 研究针对营销领导者如何在其组织中展示营销价值提出了 3 条建议。 1. 确定业务指标并与利益相关者保持一致 营销领导者必须透明、客观地披露结果。

这意味着必须衡量团队活动，而团队活动又与业务成果相关，并且在最高层面上与收入增长、客户忠诚度和成本优化相关。然而，这些业务成果只能通过多个团队朝着共同目标 塞内加尔电话数字 /]塞内加尔电话数字[/url][/b] 共同努力才能实现。 2. 使用测量指标进行高效报告 借助早期、晚期和存在指标，可以准确描述结果和风险。为了将营销活动与商业价值联系起来，营销领导者必须确定表明营销成功和卓越运营的指标。以下指标可能会有所帮助： 领先指标 领先指标充当未来绩效的预测指标，例如客户未来进行购买的可能性。



这些指标使营销领导者能够积极主动地做出明智的决策，以最好地实现预期结果。 滞后指标 这些指标回顾性地说明了各种行动的量化结果，以绩效为导向，易于衡量，同时代表了营销计划的量化价值。例如，归因报告可以显示各种营销资产对销售的贡献。 存在指标 存在指标实时显示行动绩效和效率。存在指标不能直接与公司价值挂钩，但仍可用于识别绩效不佳和损失。例如，转化率可以衡量当前的表现并立即用于优化。
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